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| 《华为真相》序--完整版（出版时删除了约一半篇幅）
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| 作者:
方兴东
来源:
博客中国
更新日期：2005-6-9
阅读次数：4568 |
说明：出版社让我写序，我很认真地读了书稿，也很认真地写了序。编辑和作者在看完序后，也非常认同我序的肯定和批评。但是最后出版出来，居然作了极大的修改，一半篇幅消失了，所有对书本书缺点的分析（我认为很客观）都没有了，也没有任何意见征求，全文的观点自然改变了很大。我以前的确没有遇到这样的情况，心里很不舒服，说那你们马上撤回我的序吧。但出版社说是时间已经来不及了，那也不用为难他们。今天在“博客中国”发表完整的全文，让大家能够更好理解我对本书观点的真实。没有改变我对本书的客观评价。其实，我觉得我指出的这些不足也不损害本书。另外在后面也附录正式出版后的版本。多一份参考。
《华为真相》序
到90年代中期，无论从赢利水平、产业标准、技术能力、影响力还是市场控制力，英特尔和微软作为IT业新霸主的形象已经毕露无遗。但是，令人诧异的是，虽然围绕微软和比尔•盖茨的新书，几乎每个月都有上市。可是，很多年来，关于英特尔的书却十分罕见。迄今仅有的几本书籍，几乎都是“自传”，是英特尔主席安迪•格鲁夫以及虞有澄等自家人写自己的书籍，而几乎没有外界作者的著作。事实上，英特尔的故事不乏刺激性和戏剧性，也不乏诺宜斯、摩尔和格鲁夫等充满人格魅力的传奇人物。里里外外，英特尔都应该是畅销书的绝佳和迷人的题材。针对这个谜语的可靠的说法是：由外界作家写一本关于英特尔的书，而格鲁夫不能对书的内容和编辑加以控制，这是一件难以接受的事情。这是为什么一批又一批的人试图为英特尔著书立传，却毫不例外以妥协和失败告终的原因所在。直到90年代后期，这个格局才被人打破。
在中国，也有这样一家神秘的企业，甚至比英特尔更加神秘。这就是华为。今天，华为作为中国高科技领域领头羊的迹象已经昭然若揭。但是，关于华为的报道非常有限，关于华为的书籍更是凤毛麟角。华为对媒体明显的刻意回避，在中国媒体市场化初期，媒体利益欲望急剧膨胀的今天，造成了一种很不正常的局面：许多媒体试图用批评和揭短来获得华为的注意力（当然主要是商业利益），来打破华为消极的“鸵鸟政策”。
我的注意力一向集中在传统IT业和互联网，对于如火如荼的通信行业，我始终隔岸观火。但是，2003年初以来，华为在媒体的屡屡受伤，引起了我特别的关注。触动之下，也忍不住写下了几篇文章，由此认识了华为的一两个人（也没有机会见识任正非等最高层人物），开始接触和了解这家公司和这个行业，积累了不少感触。因此，当本书的编辑找上门来，希望我写序时，我很爽快地答应了。
我看完了书稿，感触良多，因为这是一本严肃认真的书，虽然缺憾明显，但超过了我原有的期望。同时，我也读到了程东升的后记。尤其是结尾的话语：“我自知没有任何家庭背景上的、经济上的、智力上的、能力上的资本，如果说有一点点资本的话，那就是最廉价的勤奋，还有自信。前者是人人都具有的，也是普通家庭的孩子最值得依赖、唯一可以依赖的资本，但经常为人们所忘记，后者则是需要自我调整才能获得的。遗憾的是，很多人都不愿意用这个资本，因为它最廉价但也最艰辛。“我什么都没有，但是我勤奋、我有潜力。””这些话很强烈地触动了我，因为我从中看到了自己的影子，他的感受与自己这些年置身IT业的心态非常一致，实在是“于我心有戚戚焉”。一个认真的作者，一本严肃的书，那么我也应该写出一篇认真严肃的序。
当2003年9月，我走马观花一样浏览完华为公司的全貌，我的确惊诧于短短几个小时的见闻。也将我多年来置身IT业的固有观念全面推翻。因为，在我的心目中，中国IT业的最佳象征非联想莫属。但是，如果将华为与联想放在一起相比，把联想最具特色的厂房与华为的研发大楼相比，你就不能不承认，华为与联想已经完全不在一个层次上。当然，联想的出色是不容置疑的，它卓越的市场能力使得未来的联想在中国市场依然会叱咤风云（自身技术积累、国际竞争状况和行业特性都决定了数年之内，联想的国际化还是一个可望不可及的梦想）。但是，华为却已经实实在在置身在一个更高的境界上：华为的技术积累与全线产品已经与国际一流水平看齐，占华为一半员工的研发队伍已经与当下的行业领导者——Cisco基本相当。考虑两个国家的发展水平落差，以美元与人民币不同单位比较，两家公司营业额的数字已经基本相当，只是单位不同而已。
华为如同一头展翅飞翔的雄鹰一样，已经具备了驰骋全球的一切基本条件。难怪Cisco要对华为如此危惧。因为对于毛利率高达70％的行业霸主来说，Cisco深深明白，像华为这样来自中国的企业的真正杀伤力。这是一股在3－5年内足以震动Cisco利润格局的势不可挡的力量，这是一股在3－5年内足以震荡整个行业全球格局的颠覆性力量。华为需要的仅仅是前期起飞的一段艰难历程，也就是说，华为需要的仅仅是时间。
在我的视野中，华为的力量的真正爆发不是这些年在国内的一马当先，而是即将释放的全球范围的震动和影响。这就是真正的中国力量！是中国力量在制造业之后，在高科技领域掀起的第一个冲击波。而且完全可以相信，华为不是孤立的单兵作战，华为后面尾随的，将是一大批类似的中国高科技企业，他们将共同改变整个高科技产业的面貌，给全世界的繁荣和发展作出巨大贡献。一向由少数垄断性巨头控制，并获取高额利润的高科技行业，将因为中国力量的崛起而一波波走向神坛，从而为造福人类作出更多的贡献。这就是中国力量未来的价值和意义所在。
领略了华为，一个现在正经历着风雨和阵痛的企业，使我对这股中国力量的崛起的预测提前了5年。滞后华为5年之后，我相信在传统IT领域的软、硬件业，中国力量也将崛起。作为这样一只沉默的雄鹰，我觉得人们有兴趣，有理由，而且完全应该去深入了解其中的一切。在华为与媒体、企业与公众之间，应该形成一种互动，这种互动的了解将是彼此促进、彼此理解和彼此支持的基础。
当然，这一切才刚刚开始。而在刚刚开始的时候，这本书已经完成，而且马上就要出版。这也就决定了本书的极大缺憾。
从我的角度看，这些缺憾主要包括以下几个方面：
微观视角。一本好书的最高境界，就是作者的眼睛应该既用显微镜，又用望远镜，同时也用肉眼，收放自如。本书呈现的很多细节，别有情趣，发人深省。是本书最值得赞许的部分，也是作者最体现功夫和功力的部分。但是，如果只从微观来讲，任何一个家庭都是柴米酱油的事情，任何一个企业都是人与人的融合与冲突。在没有更加宏观的背景下，对一个企业、对一个人物进行评价和论定是非常危险的。因为任何东西只在显微镜下，总是“不太美好”的。本书“显微镜”使用有余，而“望远镜”使用不足，是我自己感到的最大的缺憾。我希望作者和读者能够超脱出很多“细节”，在更高层次上来理解和把握华为。
由于缺乏全局性的背景和更广阔的比较，因此就无法客观把握华为独特的内质，和其独到的优点缺点所在。比如，对于华为和Cisco等国际巨头的发展比较，华为和其他“巨大中华”同行的比较，都是深度剖析和评价华为成功失败的基本要素。即使在联想和华为的比较上，仅仅是任正非和柳传志个人背景的比较，根本不足以概括和诠释两者的差异和特点。而必须放置在两个不同行业特征、不同市场竞争格局和发展道路上作为背景，才能把握核心问题。有一个更纵深的历史感，有一个更恢弘的背景，才能更真切透视华为的内核。
需要穿透力更强的素材、资料和研究。深度洞察力的缺失。本书更多的呈现一些“事实”，尤其是发展历程的故事和趣闻。这些事实主要来自诸多如今离开华为的人的采访讲述，但是缺乏来自华为最高层面，包括任正非为首的现有华为最高层的10个以内的重要人物，都没能接受采访提供最核心的一些思想和内容。
要知道，过去几年互联网公司在股市上损失的市场价值总和是1万亿美元，而通信业股票损失的市场价值高达7万亿美元，是所谓的互联网泡沫的7倍。经历了历史上最大规模的泡沫洗礼和产业阵痛，目前，全球通信行业都处于一个急剧调整和寻找出路的特殊时期，包括3G之争和产业政策全面调整等因素，都将考验业内每一个“玩家”的命运。那么，在这样的背景下，华为是如何思考的，是如何部属的，其他国内外企业是如何动作的？这些都是增加这样一本书的必不可少的“要素”。
趋势判断：阅读华为这样一个企业，必然要对产业、高科技业和国家民族的发展有着深深的启发。读一本这样的书，许多读者不仅仅是为了满足好奇心，满足对华为私隐的窥探欲。而是希望通过了解华为，给自己带来真正的启发，关于中国高科技的发展道路，关于企业成功经营的经验教训。有人说，IT业的一年就像狗生命中的一年那么漫长，这个行业是不讲究历史的。因此，更重要的是，看完一本书，不仅仅是了解过去，更重要的是为我们判断未来趋势，帮助我们鉴别未来方向提供一定的参考。本书更多着眼于讲述过去，而缺乏更多可以指向未来的导引和线索。
以我看来，这本书的缺乏不仅仅属于本书作者，也不仅仅属于本书的读者，它同时也属于华为本身。这是一个大家需要共同承担的缺憾。因为在当下的背景下，写一本关于华为的“公正、严肃和准确的书”是不可能的任务。这个缺憾看来只能期待下一本，更多本相关的书籍来弥补，来淡化。
总的说来，本书从一个特定的视角透视了华为，诸多的缺憾也无法掩饰本书的意义。这是一本可以一口气读完的书籍，是一本难得的在近距离呈现华为部分内在面貌的书，也是一本足以让每一个读者看完都觉得物有所值的书。但是，这不是一本足以让读者全局性把握华为的书，也不是一本足以对华为的未来、产业未来以及中国未来有所判断把握的书。但是，任何一本书都只能从一个局部、一个角度去呈现。因此，读完本书，大家都应该有理解和宽容之心。
对于一个企业，媒体应该当作一种资源，一个环境。以Cisco来说，它的媒体公关策略堪称世界一流。不管再忙碌，CEO钱伯斯每年总要抽出时间，邀请业界的意见领袖们（大牌媒体的重要编辑、资深记者、著名评论家和分析家等）到自己的家中，共度周末，听取各方意见，并轻松交流各种观点。这种高明的公关策略下，媒体关系自然非同一般。因此，媒体上对于Cisco的负面报道，几乎是美国所有高科技巨头中最少的公司。
对华为来说，从容、自信地驾驭媒体的力量，这是华为走向全球的必由之路。华为也有足够的实力和内涵面对这个世界的风风雨雨。华为能够为中国带来的不仅仅是财富，不仅仅是一家企业的成功，而是民族高科技产业的真正领军者，是中国通讯产业真正的探索者。
为《华为真相》作序 沉默的中国力量
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www.sina.com.cn 2003年11月28日 11:42 中华工商时报
方兴东／文
到20世纪90年代中期，无论从赢利水平、产业标准、技术能力、影响力还是市场控制力，英特尔和微软作为IT业新霸主的形象已经毕露无遗。但是，令人诧异的是，虽然围绕微软和比尔·盖茨的新书，几乎每个月都有上市。可是，很多年来，关于英特尔的书却十分罕见。迄今仅有的几本书籍，几乎都是“自传，是英特尔主席安迪·格鲁夫以及虞有澄等
自家人写自己的书籍，而几乎没有外界作者的著作。事实上，英特尔的故事不乏刺激性和戏剧性，也不乏诺宜斯、摩尔和格鲁夫等充满人格魅力的传奇人物。里里外外，英特尔都应该是畅销书的绝佳和迷人的题材。针对这个谜语可靠的说法是：由外界作家写一本关于英特尔的书，而格鲁夫不能对书的内容和编辑加以控制，这是一件难以接受的事情。这是为什么一批又一批的人试图为英特尔著书立传，却毫不例外以妥协和失败告终的原因所在。
在中国，有一家比英特尔更加神秘的企业，这就是华为。今天，华为作为中国高科技领域领头羊的迹象已经昭然若揭。但是，关于华为的报道非常有限，关于华为的书籍更是凤毛麟角。华为对媒体明显的刻意回避，在中国媒体市场化初期，媒体利益欲望急剧膨胀的今天，造成了一种很不正常的局面：许多媒体试图用批评和揭短来获得华为的注意力，来打破华为消极的“鸵鸟政策。
我的注意力一向集中在传统IT业和互联网，对于如火如荼的通信行业，我始终隔岸观火。但是，2003年初以来，华为在媒体的屡屡受伤，引起了我特别的关注。并开始接触和了解这家公司和这个行业，积累了不少感触。因此，当本书的编辑找上门来，希望我写序时，我很爽快地答应了。
我看完了书稿，感触良多，因为《华为真相》是一本严肃认真的书，超过了我原有的期望。2003年9月，我走马观花一样浏览完华为公司的全貌，我的确惊诧于短短几个小时的见闻。也将我多年来置身IT业的固有观念全面推翻。因为，在我的心目中，中国IT业的最佳象征非联想莫属。但是，如果将华为与联想放在一起相比，把联想最具特色的厂房与华为的研发大楼相比，你就不能不承认，联想与华为完全不在一个层次上。当然，联想的出色是不容置疑的，它卓越的市场能力使得未来的联想在中国市场依然会叱咤风云(自身技术积累、国际竞争状况和行业特性都决定了数年之内，联想的国际化还是一个可望不可及的梦想)。但是，华为却已经实实在在置身在一个更高的境界上：华为的技术积累与全线产品已经与国际一流水平看齐，占华为一半员工的研发队伍已经与当下的行业领导者———C isco基本相当。考虑两个国家的发展水平落差，以美元与人民币不同单位比较，两家公司营业额的数字已经基本相当，只是单位不同而已。
华为如同一头展翅飞翔的雄鹰一样，已经具备了驰骋全球的一切基本条件。难怪C isco要对华为如此畏惧。因为对于毛利率高达70%的行业霸主来说，C isco深深明白，像华为这样来自中国的企业的真正杀伤力。这是一股在3-5年内足以震动C isco利润格局的势不可挡的力量，一股在3-5年内足以震荡整个行业全球格局的颠覆性力量。华为需要的仅仅是前期起飞的一段艰难历程，也就是说，华为需要的仅仅是时间。
在我的视野中，华为力量的真正爆发不是这些年在国内的一马当先，而是即将释放的全球范围的震动和影响。这就是真正的中国力量！是中国力量在制造业之后，在高科技领域掀起的第一个冲击波。而且完全可以相信，华为不是孤立的单兵作战，华为后面尾随的，将是一大批类似的中国高科技企业，他们将共同改变整个高科技产业的面貌，给全世界的繁荣和发展做出巨大贡献。一向由少数垄断性巨头控制，并获取高额利润的高科技行业，将因为中国力量一波波走向神坛，造福人类。这就是中国力量未来的价值和意义所在。领略了华为一个现在正经历着风雨和阵痛的企业，使我对这股中国力量的崛起的预测提前了5年。5年之后，我相信在传统IT领域的软、硬件业，中国力量也将崛起。
华为，作为这样一只沉默的雄鹰，我觉得人们有兴趣，而且应该去深入了解其中的一切
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